2018-11-14 浏览数:
随着生活水平提高,人们消费能力大幅提升,过去我们买东西主要看产品本身的价值买单,现在消费升级人们购买还看中除产品本身,还有其它的附加价值,比如给消费者带来的体验、氛围、便利性等。
随着生活水平提高,人们消费能力大幅提升,过去我们买东西主要看产品本身的价值买单,现在消费升级人们购买还看中除产品本身,还有其它的附加价值,比如给消费者带来的体验、氛围、便利性等。
消费升级下消费者及消费行为呈现以下新特点:
1.消费升级下,消费主力年轻化
消费升级下,我们的消费群体主要是“80后”和“90后”。相对于消费者其他年龄层来说,他们更有能力和更愿意去提升自身的消费水平,对于产品品质,产品带来的体验以及新鲜感的标准也更高。
(图片来源:圣普丽斯地板官网,侵删)
2.消费升级下,消费者追求方便快捷,更注重“一站式”服务
据市场调研,有67.6%的消费者选择O2O平台购买商品的原因是“送货上门、上门服务,方便快捷”。除此之外,随着主要消费人群的代际变迁,消费者更愿意提高效率、一次性地购买到所需要的产品,且消费者愈发追求多元化、个性化商品,提供“一站式”服务的商超更迎合消费者的需求。
3.消费升级下,线上线下消费者边界逐渐模糊
随着消费升级消费者需求变化及行业的发展,人们消费不再单一的采用线上或者线下进行消费,而是根据自己的消费需求,选择最适合的方式。
多元化的消费场景,消费者选择更加多样化、便利化,想要越来越好的用户体验,购物渠道从割裂走向融合。根据调研数据显示,只有5%的消费者选择纯线上购买商品,有79%的消费者购物时会通过线上线下相结合的方式,16%的消费者只进行单一的线下消费。
(图片来源:圣普丽斯地板官网,侵删)
对于地板企业而言,在消费升级的背景下,新零售的提出与践行,不仅为整个行业的转型升级提供了可供选择的方向,而且将多维度重塑地板产业价值链条,并解决传统家居消费的诸多固有痛点。
通过下面几个例子,我们进一步了解消费升级下家居地板企业新零售。
消费升级下地板企业新零售情景化营销
提供有温度的服务而不是冷冰冰的地板产品展示,这是时下的地板企业服务升级。从静态的地板展示卖场到动态的多场景生活体验,背后离不开消费者大数据的收集和积累。设计师与地板企业顾问通过大数据不断研究地板消费的需求变化,从而完成为消费者提供个性化家居地板解决方案的任务。
场景引导
在基础的地板业务上,引入亲子娱乐、轻食、花艺、烘焙、摄影等多种业态,在为店铺带来话题和流量的同时,也极大丰富了消费者们的互动体验。
(图片来源:圣普丽斯地板官网,侵删)
来到店内,消费者不仅能够准确感知产品的风格与品质,还能一键扫码购买在样板间中展示的所有物品。此外,免费的配送与安装服务,也真正实现消费者渴望已久的“一站式”购物。
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