地板市场随着社会的发展，竞争不断的在加剧。很多人都感同身受：建材市场越开越多;木地板专卖店经营面积越来越大;经营成本不断提高;生意越来越难做;木地板专卖店成交越来越少......从渠道环境来看，地板渠道呈现门店多元化多渠道共发展的趋势，并且多元化的速度在不断加快，工程、团购、小区推广、装饰公司、超市等渠道正在积极成长，木地板就随着市场的销量提升成为重要的角色之一，渠道多元化变成了不可扭转的主流趋势。原只靠木地板专卖店渠道经营，已无法适应市场的变化，让我们一起共同探讨地板销售的主渠道及如何更有效的开拓市场。

地板终端零售是终端销售的主渠道，是所有销售渠道模式中，经销商最为关注的，也是竞争最激烈的渠道，细分地板零售渠道的模式主要为两类：

一、属于传统形式的零售市场，一般由市区内工厂改造的建材市场或自成一条街的建材市场以及郊区新建不具规模的建材市场，对于普通地板厂家来说，进入传统建材市场销售是最为便捷的方式。因此，在传统建材市场内随处可见一些杂牌地板混杂在知名品牌＊＊同竞争生存，这种市场管理比较不规范，产品鱼目混珠，以打价格战为主，不注重服务和产品质量。随着经济的快速发展和购买力的大幅提高，传统的市场因为规模小、档次低,购买环境差，售后服务没有保障而逐渐被新型建材城所取代。

二、终端零售渠道的三类流通模式都是利用专卖店或专柜为销售平台，在进行终端零售的过程中，我们应该注意哪些问题呢?

1、店面位置的选择

店面位置应该如何选择，应该重点考虑哪些因素呢?

首先，在选址前我们应做好充分的市场调查工作，选择当地人气最旺的几家建材市场(超市)进行走访，通过观察对比了解市场的基本情况以及“有效客户”流量动态，确定主流市场，一般需要关注以下几个要点：

(1)建材市场是否是主流市场，自身的位置，以及将来规划、发展方向(是否撤迁，改建等)。

(2)建材市场地板区人流量最大位置，消费者进入地板区的流向，也就是自然而然的客流量，这是我们要重点关注的，如自动电梯的上楼的入口处等。

(3)市场主要经营哪些品牌的地板，产品有什么特点?销量如何?是否适合开大、中型旗舰店?

(4)销量最好的地板品牌位置在哪里，是否在其旁边还有空铺或有转让意向的店面或更换品牌，甚至正在装修的店面也是我们的目标客户，“只有想不到，没有做不到”。

(5)对比分析自己品牌在价格、品牌、质量、花色、专卖店预装修风格效果等和市场的其它品牌地板相比是否具有一定的竞争优势。

(6)店面租金及转让费。

制定多套店址选择方案，针对性的利用人脉关系、公关手段打通建材市场(超市)关键人物，尽量争取底价拿到最佳位置。

“好店面”虽然会加增加经销商的资金投入，但是实践证明，这是“磨刀不误砍柴工”，事后给经销商带来的回报将会数倍增长，经销商的差距就是这样开始形成的!

总之，渠道为王，谁掌握销售终端渠道，谁就是市场赢家，渠道多元化是今后地板渠道不可扭转的主流趋势。所以，经销商必须以市场为导向，根据当地市场的渠道特点，多渠道差异化地开拓市场，提升品牌影响力和销量，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。