2019-01-17 浏览数:
纵观市场,木地板行业经过这么多年展,已相对成熟,在2019年企业想要突围竞争激烈的木地板市场,就必须把握好产品、服务、渠道这三把利剑,才能更好的脱疑而出。
纵观市场,木地板行业经过这么多年展,已相对成熟,在2019年企业想要突围竞争激烈的木地板市场,就必须把握好产品、服务、渠道这三把利剑,才能更好的脱疑而出。
(图片来源:圣普丽斯地板官网,侵删)
产品多样化 挖掘企业优势
追求高品质是企业生存和发展的基础,追求多元化经营是企业和经销商关注市场,满足消费者需求,促进工厂和企业更快更好发展的战略举措。
随着商品卖场经营由专业化向集约化转变,一店多品,一品多款的木地板经销方式在市场上悄然兴起。这种转变反映了低成本高效开店的理念,使客户更容易选择一站式产品;对于工厂来说,有利于充分利用自身的品牌和市场资源,以及产品优势,生产和销售更多更好的产品,可以为客户所需。
服务系统化 助力企业生存
随着环保理念的深入,消费者更加关注环境和家人健康,木地板是否健康已成为消费者购买的因素之一。解决这个问题需要创新技术作为保证,而在技术之外,服务是企业赢得市场的关键。
在中国市场,形成气候的大型木地板企业并不多。许多企业家眼里只有三个部门:生产,销售和财务,而忽略了企业在市场经济条件下,需要为市场进行的服务体系。服务不仅指销售人员对消费者的态度,而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系和消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系,主要利用团队的力量来帮助他们经营,并试图为他们经营提供方便的绿灯。对于消费者的服务体系,从测量,送货,安装到验收和清洁,企业都应该从制度上进行保障,以免流于形式。
终端创新化 拓展发展空间
木地板企业的营销渠道在整个企业中发挥着关键作用。它在产品,价格,促销等方面尤为重要,直接关系到企业的生存。作为营销的4P要素之一,面对激烈的商业竞争,营销渠道已成为热门稀缺的战略资源。一味硬抢,则必然损兵折将;重建,又谈何容易?
如果木地板企业想要取得惊人的成功,就必须找到新的营销支柱,积极寻求新兴资源的嫁接,整合利用,并学习新方法,新途径和新模式。未来,木地板的营销渠道将更加丰富。只有打破传统的分销体系,企业才有更大的发展空间。
(文章来源:圣普丽斯地板官网,侵删)
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